Российские фирмы, занимающиеся импортом товаров из Китая, нередко испытывают проблемы с нехваткой финансов для закупки продукции. В таких ситуациях решением становится получение отсрочки платежа китайскому поставщику. Но успешно договориться удаётся далеко не всегда, ведь экспортёр может отказать без видимой причины, уходить от прямого ответа, ссылаться на возможные риски и т. д. Как же получить отсрочку платежа? Рассмотрим наиболее эффективный способ решения подобной проблемы.
Причины отказа в предоставлении отсрочки
Зачастую поставщики не отказывают клиентам напрямую. У производителей из Поднебесной нет недостатка оборотных средств, поэтому они без проблем могут предоставлять отсрочку платежей. Но на практике отсрочка предоставляется покупателям в том случае, если у китайских экспортёров сложились с ними доверительные отношения. Для этого сотрудничество должно длиться продолжительное время.
К сожалению, российским импортёрам частенько приходится искать новых поставщиков из КНР из-за низкого качества, высокой цены товаров, по другим причинам. Но новые поставщики соглашаются на предоставление отсрочки не сразу, а лишь после нескольких успешных сделок. Нередко согласие даётся спустя несколько лет.
Бывает так, что экспортёры и покупатели уже долго сотрудничают, но первые всё равно имеют опасения касательно получения оплаты. Это может быть обусловлено негативным опытом работы с российскими импортёрами, регулярными задержками транзакций. К тому же всегда есть риск резкого скачка курса рубля и юаня, из-за чего покупатели не смогут выплатить долг. Не стоит списывать со счетов и политические риски, ведь валютные платежи из РФ могут быть заморожены на счетах корреспондентов в зарубежных банках.
Важность экспортно-кредитного страхования
Предоставление отсрочки платежа поставщиком из Китая называют «экспортный кредит». Во многом благодаря этому производители из Поднебесной привлекают зарубежных импортёров. К сожалению, у поставщиков нет эффективных инструментов оценивать финансовое состояние иностранных покупателей. Но для предоставления конкурентоспособных условий платежей по контрактам им важно закрывать свои кредитные риски. Для этого в КНР создали систему господдержки экспортно-кредитного страхования, которая контролируется экспортно-кредитным агентством Sinosure.
Особенности экспортного страхования Синошур
Sinosure является государственной корпорацией КНР, которая осуществляет страхование местных поставщиков. В этом случае экспортёр в полном объёме получает страховые компенсации при неуплате со стороны зарубежного покупателя. Это является своеобразным аналогом предоставления банковских гарантий или аккредитивов. Являясь государственной компанией, Синошур имеет высшую степень доверия у местных поставщиков.
Имея страховое покрытие Sinosure, российские импортёры могут договориться об отсрочке платежей китайским партнёрам на 90, 120 либо 180 дн. Стоит учесть, что условия страхования не распространяются на предоплату. При этом сама отсрочка действует с момента фактической отгрузки продукции. Оформить отсрочку платежа через Синошур компании из России и стран СНГ могут с помощью финансовых посредников, таких как Newmark Finance.
Для получения страхового полиса Sinosure необходимо учитывать кредитные лимиты, которые определяются по результатам оценки финансового состояния зарубежных импортёров андеррайтинговым подразделением Синошур. Кредитный лимит может распределяться между разными экспортёрами, при этом общий размер экспортного страхования не должен превышать установленную сумму для конкретного покупателя. Страховой полис Sinosure может достигать 1 миллиона долларов и даже больше.
